Социальное доказательство продаст ваш продукт (само по себе)
Опубликовано: 26.10.2023
Социальное доказательство продаст ваш продукт (само по себе)
Когда вы заявляете о своем продукте или услуге, это имеет определенный вес, но когда ваши клиенты говорят о нем, этот вес в100 раз больше.
В этом видео и статье я покажу вам волшебную силу социального доказательства и то, как его представить.
Человек подчиняется законам природы, как и другие существа на этой планете. А при принятии решений просыпается стремление поддаться стаду. Правильно, в большинстве случаев нам не нравятся новые вещи. Мы не хотим слишком привыкать к инновациям.
Мы хотим чего-то, что мы уже пробовали сами или кто-то пробовал до нас и получил хороший опыт работы с этим. Мы не хотим быть первыми и уж тем более при покупке или использовании услуги.
Поэтомутак называемые социальные доказательства играют огромную роль в процессе принятия решения о покупке. Это могут быть, например,обзоры, ссылки, оценки, лайки и тому подобное. Просто «соберите» доказательства того, чтоэто было опробовано, и все в порядке.
Или даже, например, когда идешь летом по улицам неизвестного города и хочешь остановиться на обед. Рядом два ресторана, один почти пустой, а другой полон жизни. Как вы думаете, что будет готовиться лучше?
Когда вы обдумываете покупку, на основании чего вы выбираете?
Обычно, если я мало о чем знаю, яспрашиваю друзей,есть ли у них уже опыт работы с чем-то подобным, и если да, япринимаю их рекомендации.
ИлиЯ ищу в Интернете.Когда дело доходит до продуктов, я обычно посещаю Heureka, нахожу нужную мне категорию продуктов и просматриваюбестселлеры. Я проверю их отзывы, конечно же посмотрю и отрицательные, чтобы узнать как можно больше о продукте, который беспокоит людей. Что ж, затем я заказываю первый товар в заказе на продажу, который соответствует цене, которую я готов заплатить, и имеет приемлемые отзывы.Вы чувствуете то же самое?
Если мы посмотрим на интернет-магазин с зеленым гоблином «Альсак», это очень хороший пример, потому что таммы можем найти множество социальных доказательств. Вы можете увидетьрейтингив виде звездочек,сколько людей купили товари сколько людейрекомендуют его[(14505 )]. Или что продуктнадежен и имеет низкий процент рекламаций.
С помощью товаров и продуктов интернет-магазины и продавцы знают об этом и демонстрируют потенциальным клиентам социальное доказательство. А вотс услугами зачастую ситуация не такая.
Раньше, например, я искал в этом районе каменщика. К сожалению, у знакомых не было ни для кого рекомендаций, поэтому пришлось искать в Интернете. Я был удивлен, что сайт с каменными работами можно найти только у крупных компаний, но я искал частных лиц.
Хорошо, по крайней мере я нашел несколько профилей на Firmy.cz. Но в основном там было только имя, номер телефона и откуда человек. А каменщику очень хочется знать некоторые рекомендации. В конце концов я рискнул, позвонил в один из них, и все прошло хорошо. Это всего лишь очень неопределенное чувство.
Какое социальное доказательство использовать и где?
Поэтому независимо от того, продаете ли вы товары или предоставляете услуги,обеспечивайте социальное доказательство. Давайте рассмотрим, что можно использовать и где их можно показать.
Рейтинги и ссылки
Количествозвезд⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ плюскороткая оценка💬 — отличный способ быстро доказать потенциальному клиенту, что заказ выполнен. стоило того.
Если у вас есть веб-сайт, покажите эти рейтингина сайте везде, где это возможно.
Клиенты также могут написать вам такие оценки к профилям в каталогах компании например, Google Business или Firmy.cz, и рейтинготобразится в вашем профиле в поиске. Или, если у вас есть страница Facebook (не профиль, а страница), вы можете активировать и собирать рейтинги и там.
В любом случае,выберите одно место, где люди должны написать для вас эти отзывы, и направьте их туда. Глупо отправлять людей в 4 места, чтобы они оставили для вас отзыв.
Если люди больше приходят к вам через поиск, то я бы предпочёл отправлять отзывы в Google (однако, если у вас целевая группа в возрасте 50+, возможно, Firmy.cz), а если вы предпочитаете общаться с людьми в Facebook, то туда. Если вы используете сайт чаще всего, как и мы, вы можете получить оценку, используя форму на сайте.
Вы также можете вставить рейтинги из Facebook на сайт, например здесь:
Образцы работ
Образцы ваших работ — отличное представление и социальное доказательство.
Если у вас естьпродукты, тофотографии клиентов, использующих продуктстоят тысячи слов.
Для услугэто могут бытьфотографии как результата, так ифотографии во время выполнения услуги.[(14505)] Например.для парикмахера это могут быть результаты в виде прически, для плотника - изготовленный предмет мебели или фотография из мастерской, где он над ним работает.Если ваша сфера деятельности это позволяет, тосравнение до и после будет потрясающим.
Именно это вы можете найти на нашем сайте примеры сайтов, созданных нами а для некоторых — как выглядел первоначальный веб-сайт и как выглядел новый.
Затем этими фотографиями можноподелиться в социальных сетях, отметив конкретного клиента и значительно повысив свой авторитет. Клиенты присылают нам фотографии своего нового сайта, и мы их делаем. вот как мы делимся в сетях.
Лайки и покупки
Полезным подтверждением того, что вы не первый клиент, является также наличие кнопки FacebookВот так и количество людей, которые на нее нажали.
Или также на странице регистрациисколько человек уже зарегистрировалось. Это избавляет от страха перед регистрацией.
Для заказа это может бытьобщее количество клиентов. Мы перечисляем, например,общее количество созданных нами веб-сайтов.
Это интересный сервис Уведомить приложение,который вставит на вашу страницу такой выдвижной элемент, которыйпоказывает, что кто-то только что совершил покупку или зарегистрировался на странице.Конечно попробуйте.
На кого или с кем вы работаете
Удивительное социальное доказательство, которое подойдет не всем, — этопоказывать, с кем вы работаете.Если вы работаете наизвестные бренды, которые люди знаете, обязательно [(14504)]покажите их логотипы на своем сайте.
Или если вы работаете на каких-нибудьизвестных личностей, тосовместное фотоочень полезно. Например, я видел этов приемной у стоматолога, где были фотографии национальной сборной по хоккею с шайбой, различных актеров и знаменитостей.Это придаст вам уверенности.[( 14505)]
Отзывы
Отзывы тоже могут быть отличными. Однако они не так часты и подходят не всем. И вы не окажете такого большого влияния, потому что они обычно публикуются на зарубежных сайтах и ссылаются на вас.
В любом случае, если кто-то оставит вам или вашему продукту положительный отзыв, это принесет большую пользу.
Итак, о чем вы думаете, какое социальное доказательство вы собираетесь использовать и где вы собираетесь его разместить?Я рекомендую использовать все типы и размещать их везде, где только можно.Даже если у вас нет веб-сайта и вы не занимаетесь рекламой,социальное доказательство — это то, что будет способствовать продвижению. вас и заставить вас продавать свои продукты и услуги.В следующем видео я расскажу вам, как должен выглядеть сильный референс, который будет вас продавать.
Мы также будем признательны за ваше социальное доказательство, если вы поставите нам палец вверх под статьей, чтобы люди могли увидеть ее ценность и тоже прочитать ее. Спасибо за это и приятного и улыбающегося времени :).