1. Викторины и тесты в маркетинге B2C - почему это стоит?
2. Пример из практики: Найди свои кадры - викторина Зенни
3. Как создать эффективную викторину?
4. Название викторины
5. Наиболее часто используемые названия викторин
6. Тип викторины
7. Примеры типов викторин
8. Тематические исследования
9. Pampadour - Что вы должны дать своей матери на День Матери?
10. Тест знаний
11. Образовательная Викторина
12. Вопросы в викторине
13. Результаты викторины
14. Что еще?
15. Награды в викторинах
16. Тематические исследования
17. Tesco
18. Распространение и продвижение
19. Диапазон викторины
20. Движущая сила викторины

Как часто вы сталкиваетесь с викторинами в социальных сетях? Если вы заядлый пользователь Facebook, то, вероятно, по крайней мере, один раз в день. Социальные сети представляют собой смесь различных форм контента, которые направлены на привлечение внимания и вовлечение пользователей. Одним из наиболее эффективных методов эффективного вирусного маркетинга являются викторины. Этот тип контента приводит к цепной реакции, которая может быстро распространяться, вовлекая огромное количество людей. Первоначально проведенные вирусные кампании имеют шанс принести такие же хорошие результаты, как и высокобюджетные кампании. Простой, но интересный тест может быть более эффективным, чем высокобюджетные действия и приложения.

Я покажу вам некоторые хорошие практики, которые стоит учитывать при создании онлайн-викторины. Следуя приведенным ниже советам, вы сможете не только привлечь внимание аудитории, но и неудовлетворительно убедить вас выполнить желаемое действие.

Викторины и тесты в маркетинге B2C - почему это стоит?

Первое преимущество тестов и онлайн-тестов - это возможность адаптировать их к конкретному продукту, бренду или предпочтениям целевой группы. Они являются отличным инструментом, который позволяет вам охватить широкую аудиторию, повысить их активность и собрать подробную информацию о пользователях. Вы можете использовать эту информацию, чтобы лучше персонализировать свои маркетинговые кампании. Тесты позволяют потенциальным клиентам незаметно обращаться к продукту, тем самым повышая узнаваемость бренда. Кроме того, их можно использовать для организации онлайн-конкурсов с участием большой группы людей или в рамках рекламной кампании.

Пример из практики: Найди свои кадры - викторина Зенни

Оптический салон Zenni провел викторину на своем сайте, чтобы помочь клиентам выбрать оправы, которые соответствуют их уникальному стилю. Викторина не только упростила покупателям правильную покупку, но и обеспечила ценный трафик на сайте. В нем приняли участие более 140 000 человек. человек, список подписчиков увеличился на 7000 человек . Кроме того, с момента публикации викторины на своем сайте компания зафиксировала увеличение выручки на 124 тысячи долларов США. Как видите, преимущества тестов могут быть действительно впечатляющими.

источник: http://wpcurve.com/viral-content-quiz/

Перед тем, как приступить к составлению викторины, необходимо точно указать главную цель, которая будет достигнута после ее публикации. Какие ценности он должен предоставить и вам, и исполнителю, что вы ожидаете от участников после его завершения?

Источник: Marketing101, собственное исследование

Как создать эффективную викторину?

Планирование викторины, как и любая маркетинговая деятельность, требует тщательно разработанной стратегии. Если вы хотите позаботиться о долгосрочном общении и повышении узнаваемости бренда, викторина должна быть «многоразовой» - не скучайте после одного решения, наоборот, поощряйте конкурировать с другими людьми. Хотите знать, с чего начать создание теста, какие элементы использовать? Ниже вы найдете ответы на волнующие вопросы.

Название викторины

Викторина начинается с названия. Это первое, что привлекает внимание. 80% пользователей решают, следует ли решать данную викторину на основе названия. Вот почему это чрезвычайно важный элемент, особенно когда тест доступен в социальных сетях. Если вы хотите, чтобы ваш тест выделялся среди сотен постов, размещенных там, вы должны обеспечить его четкую экспозицию: интригующий заголовок и выразительная графика.

Наиболее часто используемые названия викторин

«Правильный» заголовок - В чем разница между заголовком «Как много вы знаете о социальных сетях?» И «Как много вы знаете о социальных сетях?» Казалось бы, маленький, правда? Однако добавление слова «на самом деле» или «на самом деле» может немедленно изменить значение вопроса с простого и необязательного на эффективный призыв к действию. И, как вы знаете, большинство из нас не любят отступать от вызовов. Попробуйте применить этот шаблон, если хотите спровоцировать аудиторию на проверку знаний по определенной теме.

"Какой персонаж .... Вы? "- это один из самых популярных шаблонов, которые вы можете встретить. Поскольку людям нравится узнавать, какой персонаж из «Звездных войн» наиболее похож на них, или на какую звезду Голливуда они похожи, они очень счастливы, решая подобные вопросы, делясь своими результатами с другими. Эти типы названий обычно очень привлекательны и поэтому часто используются. Несомненным достоинством этого шаблона является возможность адаптировать его к любой теме.

источник: www.samequizy.pl/jakim-kolorem-jestes-5/

«С какой знаменитостью вы бы создали успешные отношения»? - В настоящее время мы живем в мире, который влюблен в знаменитостей и звезд. Мы стремимся читать о них, и мы с большей вероятностью отождествляемся с ними, часто видя в них отражение себя. Согласно исследованию, викторины со словом «знаменитость» в названии имеют большее количество просмотров, чем те, которые не имеют.

источник: www.socialmediaexplorer.com/social-media-marketing/how-to-make-the-perfect-social-media-quiz/

На приведенном выше графике представлен список из 1400 тестов, опубликованных на разных страницах. Согласно исследованию, титулы со словом «знаменитость» имели почти в десять раз больше просмотров. Нет никаких гарантий, что использование слова «знаменитость» в названии даст вам 5000 просмотров, но во многих случаях это может быть полезно.

Реклама:

Тип викторины

Придумав название, пришло время сопоставить его с типом викторины. Опять же, вам нужно подумать о целевой группе и о том, какие выгоды вы ожидаете от своей викторины. Вы можете создать тест на знание определенного бренда, человека или сосредоточиться на конкретной проблеме, например, географии Польши.

Примеры типов викторин

Тест на личность - люди на природе любят слушать себя и узнавать о себе позитивные вещи. Это главная причина популярности этого типа тестов. Они привлекают большую группу пользователей и чаще всего становятся доступными. Их большим преимуществом является возможность легко сопоставить конкретный продукт или проблему.

Пример викторины для проверки типа личности. источник: www.quotev.com/quiz/4006979

Тесты личности часто используются в маркетинговых целях. Они помогают сопоставить конкретный продукт с конкретным человеком, учитывая его индивидуальные особенности и потребности. Это позволяет клиенту сделать правильный выбор, не просматривая весь ассортимент и не сравнивая товары. Это хорошая возможность получить контактную информацию от потенциального клиента. Есть большая вероятность, что человек, который выполнил тест, будет действительно заинтересован в вашем продукте и будет более готов оставить даже электронное письмо.

Викторина для выбора телефона, который соответствует нашим предпочтениям

источник: http://www.usatoday.com/story/tech/2014/09/04/iphone-apple-smartphone-quiz/15094245/

Тематические исследования

С Gallerie - каков твой стиль личности

Z Gallerie - это компания, предлагающая широкий ассортимент мебели и элементов дизайна интерьера. Компания создала викторину «Каков твой стиль в Gallerie?», Целью которой было помочь определить стиль и найти подходящую мебель и аксессуары, соответствующие личности потенциальных клиентов.

Источник: сайт от Gallerie www.style.zgallerie.com/style-quiz

Викторина состояла из серии вопросов, ответы на которые сформировали определенный тип личности. Затем, исходя из индивидуальных предпочтений, пользователи получали персонализированные рекомендации по продукту, адаптированные к их собственным предпочтениям. Викторина была не только помощью для потенциальных клиентов, но, прежде всего, служила инструментом, генерирующим ценные выводы.

Источник: сайт от Gallerie www.zgallerie.com/t-glamorous-regency.aspx

Pampadour - Что вы должны дать своей матери на День Матери?

Блог Pampadour, посвященный образу жизни по случаю предстоящего Дня матери, подготовил викторину, чтобы помочь вам найти идеальный подарок для вашей мамы. Люди, которые прекратили тестирование и оставили свой адрес электронной почты, также имели возможность выиграть подарочный сертификат для своей матери. Тест встретил с большим интересом среди пользователей. 399 человек приняли участие в опросе , 229 из которых оставили свои контактные данные , что составляет 64%.

источник: http://pampadour.com/get-mom-mothers-day/

источник: http://www.wordstream.com/blog/ws/2015/05/27/marketing-quiz

Тест знаний

Знание викторины - это один из самых распространенных типов викторин. В маркетинге это в основном используется для проверки того, сколько людей знают о той или иной компании или продукте. Тесты знаний стоит использовать в целях конкуренции, например, по случаю юбилея компании, поощряя человека, который продемонстрировал лучшее знание вопросов, связанных с деятельностью компании.

Пример викторины проверки знаний польских городов

источник: http://tinyurl.com/zmenodh

Образовательная Викторина

Образовательная Викторина - Викторины могут также использоваться в просоциальных действиях, которые обращаются к важным проблемам. Некоторое время назад Красный Крест подготовил викторину, чтобы проверить основные правила плавания. Его целью было повысить осведомленность о безопасности в воде, что, как оказалось, оставляет желать лучшего. Викторина встретила значительный интерес и была ярко прокомментирована в социальных сетях.

Викторина для проверки знаний принципов безопасного плавания, Источник: веб-сайт Американского Красного Креста: источник: http://tinyurl.com/gusg6zh

Международная Амнистия использовала викторину, чтобы повысить осведомленность людей о гуманитарных организациях и социальных проектах. Основываясь на ответах и ​​личностных особенностях, приведенных в викторине, вы можете выяснить, в какой просоциальной деятельности вам следует участвовать.

Викторина о существующих гуманитарных организациях

Источник: сайт Международной Амнистии: www.amnesty.org.au/features/comments/35267

Вопросы в викторине

После того, как вы выбрали название и тип теста, пришло время перейти к вопросам. Вы задаетесь вопросом, как составить вопросы, которые позволят легко и приятно общаться с вашими получателями? Есть несколько правил, которые вы должны учитывать, чтобы получить максимальную выгоду. Вот некоторые из них:

Примите участие в викторине - самое большое преимущество викторины - возможность прямого разговора между создателем и решателем. Станьте частью этого и говорите со своей аудиторией, как если бы вы разговаривали с ними лично.

Используйте картинки - вопросы, которые очень сложны и состоят из текста, просто скучны. Только самые сильные будут решать этот тип викторины до самого конца. Использование изображений и графики делает викторину не только более привлекательной, но и лучше запоминает ее содержание. Использование продуктов или логотипов данного бренда в викторине, безусловно, повысит его осведомленность среди потенциальных клиентов.

Не откладывайте - пользователи быстро просматривают сайты социальных сетей, поэтому решение теста не должно занимать слишком много времени. Правильно составленная викторина должна содержать 6-10 вопросов, и ее можно решить в течение 2-3 минут. Конечно, в некоторых случаях более длинный формат теста также работает, например, если вы создаете тест, сфокусированный на теме, которая особенно интересна для людей.

Определенный бренд опубликовал викторину о Гарри Поттере, которая состояла из 29 вопросов. Вопреки внешнему виду, это не отговаривало пользователей от решения теста. Наоборот, викторина была встречена с большим интересом. На данный момент ее решили более 65 000 человек. Там нечего обманывать, мало вещей, которые бросаются в глаза, как Гарри Поттер, так что лучше оставаться на макс. 10 вопросов

источник: http://wpcurve.com/viral-content-quiz/

Результаты викторины

Комплимент. Не могли бы вы выложить в Интернете фотографию тоста, который вы курили во время завтрака? Нет? Но картина впечатляющего торта из модных кондитерских изделий, наверное, уже? То же самое относится и к результатам викторины. Говоря приятные вещи о пользователях, вы автоматически получаете шанс увеличить количество акций и тот же охват викторины. Кто не поделится с другими позитивной информацией о себе?

Тест, проверяющий наши основные маркетинговые компетенции

источник: www.blog.aweber.com/aweberhour/whats-your-marketing-superpower-quiz-giveaway.htm

Пожалуйста, обратитесь на сайт - не забудьте сообщить вам, где ваша компания находится на сайте - на сайте, в блоге или в социальных сетях. Вы также можете представить рекомендации продукта в конце викторины. Постарайтесь получить как можно больше от викторины.

Награда - не раскрывайте результаты сразу. Предложите пользователю подписаться на список рассылки в обмен на получение, например, бесплатной электронной книги, которую можно загрузить после викторины. Не забудьте дать пользователям возможность пропустить этот шаг и получать результаты без необходимости указывать электронную почту.

источник: www.blog.aweber.com/aweberhour/whats-your-marketing-superpower-quiz-giveaway.htm

Что еще?

Получите ценную информацию - человек, который нашел время для решения викторины, с большей вероятностью оставит ваши контактные данные. Адрес электронной почты - это минимум, который вы можете «нарисовать» у пользователя. Вы также можете попросить имя, которое позволит вам персонализировать ваши электронные письма. Не забудьте не требовать информацию, которая вам не нужна. Зачем вам номер телефона, если вы все равно не собираетесь ему звонить?

Награды в викторинах

Если вам интересно, как побудить некоторых неохотных пользователей принять участие в тесте, попробуйте награды. Приз является обязательным элементом, особенно когда викторина была подготовлена ​​для особого случая, например, юбилея компании или предстоящих праздников. Тогда стоит убедиться, что это особенно обнадеживает и ценно для пользователей. Призы также следует использовать, когда наш тест недостаточно отличается от сотен других тестов. В этом случае бесплатная электронная книга для скачивания или купон на скидку могут быть использованы в качестве награды.

Если викторина была исключительно искусно создана, есть большая вероятность, что она защитится сама. Пользователи все равно захотят его использовать и привлекать других, потому что они просто смеются над ними. Они начнут делиться, комментировать, приглашать друзей, сравнивать результаты с другими. И таким образом, диапазон викторины резко увеличится. Однако, если у вас есть возможность, используйте награды в качестве «приманки» для потенциальных участников. Потому что, как вы знаете, ничто не мотивирует вас действовать как желание победить.

Тематические исследования

эталонный тест

Benchmark является одним из крупнейших технологических сайтов в Польше. По случаю предстоящей валентинки он опубликовал на своем веб-сайте викторину, которая определила тип (технологичность) нашей второй половины. Среди людей, принявших участие в игре, были выиграны ценные призы, среди прочего: ноутбук и дроны. Кроме того, каждый пользователь получил юмористический диплом и предложения по подаркам для близкого человека. Викторина вызвала большой интерес у получателей (почти 1800 просмотров).

Пример викторины на День Святого Валентина с призами: www.benchmark.pl/quiz/smartlove.html

Tesco

Tesco в рамках кампании «Здоровое здоровое питание» подготовила мини-и большой викторины о принципах здорового образа жизни. Каждый день на сайте конкурса появлялся один простой вопрос. Каждый из участников мини-викторины имел возможность выиграть один из трех торговых ваучеров каждый день. Однако в Великой викторине они участвовали, в частности, в планшете, iPhone и велосипеде. В викторине участвовала большая группа людей, потому что речь шла не только о модной в настоящее время теме здорового питания, но и о привлекательных призах.

Пример викторины, организованной в рамках кампании «Месяц здорового питания в Tesco»: www.zdrowyapetyt.pl/miesiac-zdrowego-odzywiania

Распространение и продвижение

Подготовка викторины на основе приведенных выше советов, к сожалению, не гарантирует успеха. Действия, расширяющие его охват, одинаково важны. В настоящее время большинство онлайн-викторин, в дополнение к признанию участия в игре, побуждают вас делиться викториной и / или вашим счетом в социальных сетях и приглашать играть других людей. И это правильно. Люди будут охотнее соревноваться с людьми, которых знают, поэтому стоит дать им возможность поделиться игрой и привлечь своих друзей.

источник: http://www.quizfactor.com/quiz/general-knowledge/5

Диапазон викторины

Вы также можете продвигать викторину:

• разместив его на своем сайте или в блоге,
• размещение его в социальных сетях,
• приглашение играть через новостную рассылку.

Вы также можете использовать рекламу на Facebook. Facebook позволяет выбирать получателей рекламы в зависимости от местоположения, демографических данных, конкретного поведения и т. Д. Если вы хотите направить свой опрос в определенную целевую группу, это способ использовать его.

При продвижении викторины помните:

• использовать визуально привлекательную и качественную графику,
• думать о заголовке, который заинтриговывает аудиторию,
• проверьте, правильно ли отображается тест.

Движущая сила викторины

Наконец, стоит упомянуть тот элемент, без которого даже самый продуманный и структурированный интернет-тест не принесет ожидаемых результатов. Речь идет о двигателе, на основе которого будет функционировать тест. С точки зрения клиента, выделенный сервер, используемый только одним клиентом данного поставщика, будет более выгодным.

Почему стоит выбрать двигатель с индивидуальным дизайном?

• более высокая эффективность, поскольку все его технические параметры находятся в распоряжении одного пользователя, в случае совместного использования двигателя существует риск того, что другие потребители будут использовать весь энергоресурс
• гарантия безопасности, потому что только администраторы имеют доступ к серверу
• Воспользовавшись услугами профессиональной компании вы можете рассчитывать на их техническую поддержку
• свобода действий, пользователь выделенного движка может установить любую операционную систему или программное обеспечение без необходимости консультироваться с другими людьми
• меньший риск отказа, в выделенном сервере все технические параметры точно соответствуют потребностям конкретного клиента, что значительно снижает риск отказа.

Викторины и другие формы интерактивного контента быстро растут в популярности, и, как вы можете видеть, все больше и больше известных брендов используют их в своей рекламной деятельности. Люди устали быть пассивным пользователем интернета. Они хотят быть частью этого. Маркетологи знают об этом, поэтому они ищут инструменты для интерактивного контент-маркетинга. Для этого и используются викторины. Кажущаяся необязательной форма развлечения для пользователей, но на практике может принести взаимную выгоду. Это отличный способ сохранить внимание пользователя с самого начала и повысить его вовлеченность. Поэтому стоит начать использовать викторины в вашей маркетинговой деятельности, потому что в настоящее время это один из наиболее эффективных способов вирусного маркетинга.

Вы понятия не имеете, для идеальной викторины для вашего бренда? Или, может быть, вам нужен движок для создания маркетинговой кампании на основе опросов? В Krakweb мы поможем вам создать тест, соответствующий другим коммуникационным действиям, не только с точки зрения содержания, но также с точки зрения создания и производительности. Свяжитесь с нами через форму справа или проверьте наше предложение на www.krakweb.pl ,

источники:

1. http://www.matthewwoodward.co.uk/tutorials/social-media-quiz-lead-generation/
2. http://smartblogs.com/social-media/2015/12/23/how-to-create-your-own-lead-generating-social-marketing-quiz/
3. https://www.socialmediaexplorer.com/social-media-marketing/how-to-make-the-perfect-social-media-quiz/
4. https://www.convertwithcontent.com/quizzes-social-media-marketing-strategy/
5. https://blog.aweber.com/digital-marketing-2/how-to-create-use-and-promote-quizzes-to-grow-your-email-list.htm
6. http://www.wordstream.com/blog/ws/2015/05/27/marketing-quiz
7. http://www.quizfactor.com/quiz/general-knowledge/5
8. Веб-сайт: blog.aweber.com/aweberhour/whats-your-marketing-superpower-quiz-giveaway.htm
9. https://blog.aweber.com/aweberhour/whats-your-marketing-superpower-quiz-giveaway.htm
10. www.redcrosschat.org/2014/08/28/quiz-do-you-actually-know-how-to-swim/#sthash.lmaMOzkf.csgDyWdG.dpbs
11. www.podroze.gazeta.pl/galerie/13,142744,6725,jak-dobrze-znasz-polskie-miasta-quiz-ekstremalny.html?bo=1
12. www.zgallerie.com/t-glamorous-regency.aspx
13. www.socialmediaexplorer.com/social-media-marketing/how-to-make-the-perfect-social-media-quiz/
14. www.samequizy.pl/jakim-kolorem-jestes-5
15. www.benchmark.pl/quiz/smartlove.html
16. www.zdrowyapetyt.pl/miesiac-zdrowego-odzywiania